Рынок девелопмента перенасыщен предложениями, и стандартные подходы уже не работают. Чтобы создать действительно ликвидный продукт, необходимо начать с глубокой «археологии» спроса, разбирая потребности будущих жильцов буквально по крупицам. Только после этого этапа, когда архитектурно-брендинговая компания Devision подключает своих аналитиков, можно говорить о создании концепции, которая точно «выстрелит». Давайте рассмотрим, как этот нетривиальный подход к исследованию рынка гарантирует высокий ROI.
Археология спроса
Глубокий анализ начинается задолго до первых чертежей. Аналитики работают как своеобразные «археологи», которые выкапывают реальные потребности целевой аудитории, сопоставляют поведенческие паттерны и прогнозируют сценарии использования будущих пространств. Такая предварительная работа превращается в фундамент для каждого архитектурного решения, от конфигурации квартир до масштаба общественных зон. Чтобы проект стал ликвидным, важно не следовать трендам, а понимать, из чего они формируются. Здесь анализ разворачивается в нескольких направлениях:
- изучение факторов выбора жилья разными сегментами;
- выявление точек раздражения, связанных со старыми типологиями домов;
- поиск неликвидных элементов в аналогичных ЖК;
- определение функциональных сценариев будущих жителей;
- оценка динамики предпочтений по продуктовым конфигурациям.
Когда аналитики собирают эти данные, на сцену выходят продуктологи. И вот здесь начинается самое интересное.
От данных к продукту
Связка «Аналитики → Продуктологи» превращает сухие цифры в требования к будущему продукту. Продуктологи DEVISION берут на себя задачу перевода аналитических выводов на язык архитектуры и благоустройства. Они определяют, какими должны быть квартиры, чтобы соответствовать реальным, а не предполагаемым сценариям жизни. В процессе формируются конкретные параметры:
- оптимальные площади и пропорции комнат;
- логика размещения санузлов, гардеробных, зон хранения;
- требования к приватности и акустическому комфорту;
- функциональность МОПов и дворовых пространств;
- рекомендации по масштабу и типу коммерческих помещений на первых этажах.
Так аналитика перестаёт быть теорией и превращается в чёткие продуктовые решения, которые повышают конверсию ещё до начала продаж.
BIM как инструмент ликвидности
На этапе проектирования вступают в работу BIM-инженеры. Но их роль гораздо шире, чем просто оптимизация затрат. BIM становится инструментом управления ликвидностью. Он позволяет проверять жизнеспособность концепции, визуализировать сложные инженерные решения и демонстрировать будущие качества продукта так, чтобы даже неподготовленный покупатель мгновенно понимал его ценность.
BIM помогает:
- оценить стоимость реализации решений ещё до начала строительства;
- выявить ресурсоёмкие или бесполезные элементы;
- показать продуктовость планировок в динамике;
- синхронизировать работу архитекторов, инженеров и конструкторов;
- создавать визуализации, которые продают.
Эта связка технологий и междисциплинарного взаимодействия обеспечивает прозрачность и точность, которые напрямую влияют на ликвидность.
Функциональный метр
Одна из главных задач DEVISION — создать квадратный метр, который работает. Неликвидные зоны, встречающиеся в типовых проектах, формируют самые сильные потери для девелопера. К ним относятся:
- тёмные и неиспользуемые коридоры;
- неудобные входные группы с “мертвыми” пространствами;
- слишком большие, но нефункциональные кухни-гостиные;
- балконы, не отвечающие реальному спросу;
- МОПы без сценариев использования.
Команда анализирует такие зоны и предлагает альтернативы, основанные на данных: перераспределение площадей, улучшение логистики, усиление функциональности каждой единицы пространства. Благодаря этому появляется архитектурная модель, где каждое решение повышает ценность продукта.
DEVISION: глубокий анализ для будущего хита
Команда DEVISION создаёт ликвидные проекты не за счёт красивой картинки, а благодаря системному подходу, в котором аналитика становится точкой отсчёта. Такой подход позволяет предвосхищать рынок, а не догонять его, превращая данные в архитектурные решения, способные удерживать высокую маржинальность. Чем глубже исследование и точнее продуктовая логика, тем быстрее проект становится хитом продаж. Для девелопера это не просто концепция — это инструмент уверенного роста и устойчивого результата.